ABC-анализ — это метод классификации ассортимента по степени вклада в выручку или прибыль. Для уходовой косметики он помогает выявить хиты продаж, товары, требующие поддержки, и позиции-балласт.
Как провести ABC-анализ
- Соберите данные о продажах каждой позиции за период (например, квартал).
- Отсортируйте товары по убыванию выручки.
- Рассчитайте долю каждой позиции в общей выручке и накопительную долю.
- Разделите ассортимент на группы: A — первым 80% накопительной доли, B — следующие 15%, C — последние 5%.
Что делать с группами
Группа A — это основные источники дохода. Их нужно постоянно поддерживать и избегать дефицита. Группа B — средняя по значимости категория, перспективная для продвижения. Группа C — претенденты на снятие с продажи или переоценку спроса.
Регулярное проведение ABC-анализа позволяет оптимизировать складские запасы, сосредоточить бюджет на маркетинге самых прибыльных продуктов и своевременно избавляться от неликвидных позиций. Особенно это важно для уходовой косметики, где срок годности ограничен.