Техника «5 почему» — это простой метод поиска первопричины проблемы. В финансовом анализе он помогает не ограничиваться симптомами убытков или кассовых разрывов, а докопаться до корня.
Как применять к финансам
Выберите проблемный показатель, например, падение маржинальности. Задайте вопрос «почему» и записывайте ответы, углубляясь на каждом уровне. Обычно после пяти итераций вскрывается системная причина.
- Почему упала маржа? — Выросли закупочные цены.
- Почему выросли цены? — Сменился поставщик.
- Почему сменили? — Прежний сорвал сроки.
- Почему сорвал? — Нарушилась логистика из-за неоплаты.
- Почему не оплатили вовремя? — В компании нет контроля дебиторской задолженности.
Польза для бизнеса
Метод выявляет слабые места в управлении, помогает пересмотреть бюджет и наладить контроль. Он универсален: подходит для анализа затрат, ценообразования, налоговой нагрузки и инвестиционных решений. Главное — честно отвечать на вопросы и проверять факты, иначе цепочка приведёт к ложной причине.