Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной единицы продукта или одного клиента. Показывает, сколько бизнес зарабатывает и тратит на каждую сделку.
Зачем она нужна?
Без неё легко впасть в иллюзию: выручка растёт, а денег нет. Юнит-экономика вскрывает убыточные направления и защищает от масштабирования проблем.
Ключевые метрики
- Выручка с клиента
- Себестоимость
- Стоимость привлечения (CAC)
- Постоянные расходы
Как спасает бизнес
- Выявляет каналы, которые приносят убыток вместо прибыли.
- Помогает повысить цены или сократить расходы.
- Убеждает инвесторов в устойчивости модели.
Главное правило: юнит-экономика должна быть положительной. Тогда каждый новый клиент умножает прибыль, а не долги.