Выход на маркетплейс начинается не с закупки товара, а с расчёта юнит-экономики. Это цифры, которые показывают, сколько вы зарабатываете с каждой проданной единицы. Без них легко уйти в минус даже при высоких продажах.
Формула юнит-экономики
Прибыль с единицы = Цена — (Себестоимость + Комиссия + Логистика + Эквайринг + Реклама + Возвраты/Упаковка)
Разберём ключевые блоки:
- Себестоимость — закупка, доставка до склада, упаковка.
- Комиссия маркетплейса — зависит от категории и тарифа.
- Логистика — последняя миля, сортировка, хранение.
- Эквайринг — процент за приём платежей.
- Реклама и продвижение — внутренняя и внешняя.
- Возвраты и брак — закладывайте не менее 3–5%.
Пример для наглядности
Продаёте товар за 1 500 ₽. Себестоимость — 500 ₽, комиссия — 300 ₽, логистика — 250 ₽, эквайринг — 30 ₽, реклама — 120 ₽, возвраты — 50 ₽. Итого расходы: 1 250 ₽. Прибыль с единицы — 250 ₽.
Расчёт лучше вести в таблице и пересчитывать при изменении тарифов или формата поставки. Регулярный контроль юнит-экономики — это база для роста на маркетплейсах.