Малый бизнес часто полагается на интуицию, но устойчивый рост требует цифр. Финансовые показатели помогают вовремя заметить кассовые разрывы, убыточные направления и точки роста.
Базовые метрики
- Выручка — объем продаж. Рост без прибыли опасен.
- Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью.
- Чистая прибыль — остаток после всех расходов и налогов.
- Денежный поток — реальное движение денег. Прибыль есть, а денег нет — частая проблема.
Операционные показатели
- Точка безубыточности — объем продаж, покрывающий все затраты.
- Маржинальность — доля маржи в выручке. Сравнивайте по продуктам.
- Оборачиваемость дебиторской задолженности — скорость оплаты клиентами.
- Текущая ликвидность — способность погасить долги за год.
Регулярный анализ
Отслеживайте эти цифры хотя бы раз в месяц. Это поможет вовремя изменить цены, отказаться от слабых направлений и получить финансирование в банке. Для малого бизнеса показатели — не отчетность, а инструмент управления.