Оборачиваемость товаров — ключевой показатель эффективности косметического магазина. Он показывает, сколько времени нужно для продажи среднего запаса, и напрямую влияет на прибыль и ликвидность.
Какая норма оборачиваемости?
Для косметики нормой считаются 3–6 месяцев (2–4 оборота в год). Масс-маркет продаётся быстрее — 1–3 месяца, люксовые средства — до года. Учитывайте сроки годности: короткие сроки требуют ускоренной продажи.
Как оптимизировать?
- Анализируйте спрос и сезонность — закупайте товары к праздникам и летнему периоду.
- Проводите ABC-анализ для выделения прибыльных позиций.
- Устраивайте акции на неликвиды, собирайте наборы.
- Договаривайтесь о частых мелких поставках, чтобы не держать лишний запас.
- Обновляйте ассортимент и выводите медленно продающиеся товары.
Грамотная оптимизация оборачиваемости освобождает деньги для новых закупок и снижает списания, сохраняя наполненную витрину.