Юнит-экономика — это расчёт прибыльности одной единицы продукта. Для косметического бренда такой единицей может быть флакон сыворотки. Без этого показателя легко уйти в минус, даже при высоких продажах.
Ключевые метрики
- Юнит — одна упаковка сыворотки.
- Цена — розничная стоимость для покупателя.
- Переменные затраты — себестоимость, упаковка, доставка, эквайринг.
- CAC — стоимость привлечения одного клиента.
- LTV — прибыль с клиента за всё время работы с ним.
Пример расчёта для сыворотки
Допустим, себестоимость флакона (состав, флакон, этикетка) — 500 ₽. Цена продажи — 2000 ₽. Переменные расходы на логистику и эквайринг — 300 ₽. Тогда маржинальная прибыль с юнита: 2000 − (500 + 300) = 1200 ₽.
Если средний чек клиента — одна сыворотка, а CAC = 800 ₽, то первая продажа уже окупает привлечение (1200 − 800 = 400 ₽). При повторной покупке (LTV = 2400 ₽ при высоком проценте возвратов) юнит-экономика становится ещё более привлекательной.
Важно: считайте также возвраты, промокоды и скидки. Контролируйте юнит-экономику ежемесячно — это фундамент для масштабирования рекламы и вывода новых продуктов.